即课

即课——基于大数据背景的图书馆与公开课平台构建

一. 项目概述

产品背景及简介

随着物联网一点点将世界带入数据时代，其带来的不仅仅是技术上的变

化， 更能改变我们获得资源的方式： 当数据越来越多的被共享， 很多产业的边

际成本将逐渐趋于零， 教育行业是一个很明显的例子。 每个学校和城市都有图

书馆和各自的图书馆数据库， 同时网络上的公开课课堂有很多， 此产品的想法

是在网络公开课堂和图书馆之间搭建一个搜索引擎， 利用庞大的数据库以云计

算的思维方式把二者直接联系，让用户更准确的利用二者互相促进学习知识。

二. 市场分析及定位

1. 项目开发环境的 swot 分析

1） 内在优势

i. 本产品从团队所在高校图书馆出发，保证使用产品人口基数群。且

通过相应调研了解到此产品的理念符合广大知识分子需求。

ii. 团队中有经济系学生，可以提供产品发展的理论分析与市场，营销

分析。

iii. 团队中有物联网学生，对于前沿科技及发展趋势有一定了解。

2） 内在劣势

i. 本产品规划中数据库的建立时间无法准确预估，不能整理出明确时

间线确定产品的发展阶段与方针。

ii. 我们的构想中， 产品初期固定成本稍高， 难以在短时间内产生收益。

iii. 团队成员部分缺乏经济管理或创业方面经验。

3） 外在机会

i. 当今时代物联网大行其道，而随着物联网的普及，数据逐渐成为主

流资源之一，本产品从数据角度出发进行构思可以符合当下主流思

想。

ii. 物联网时代在教育方面体现在教育数据的数据化和共享程度加深，

教育资源的边际成本将逐渐趋于零，本产品从提供教育资源共享角

度出发可以符合经济发展趋势。

iii. 随着大数据与云计算，数据库技术的普及，其思想方法和科学技术

已经渗入日常生活领域，本产品核心技术可以符合时下前沿科技发

展要求。

iv. 包括电子科技大学在内的许多高校具有丰富的重修课资源可以利

用，且网络中存在良莠不齐的公开课平台资源还未被以物联网时代

的思维方式整合利用。

4） 外在威胁

i. 国内公开课资源版权意识模糊，对于侵权问题难以甄别。

ii. 网络中存在脚本等代码对课程进行“刷课” ，会一定程度上影响用

户体验。

iii. 初期数据库资源的建立环境来源于高校和在校学生，一定程度上难

以保证的无偏性。

2. 市场分析及定位

1） 项目市场分析

网络公开课的用户群体与图书的读者群本身存在很多重叠， 但是市面

上目前尚没有将二者结合的成熟体系。 利用大数据的特点将二者有机

结合， 有助于推广公开课的使用受众。 在公开课教育产业边际成本趋

于零的情况下， 网络重修课等一系列增值业务的展开能带来很可观的

经济效益。

2） 目标消费者定位

产品前期注册用户定义在高校学生，将逐步拓展为各层次读者群；

根据增值业务的开展， 目标消费者将是高校学生、 社会上各类等级考

试报考生、以及独家公开课的付费使用用户。

3） 项目发展前景

随着时代进步物联网进一步发展， 大数据统计运算必将成为主流。 在

网络日益发展的今天， 网络课堂也将逐渐成为人们获取知识的主要方

式之一。 依托图书馆借阅数据进行大数据处理分析可以使网络课程更

有的放矢， 有助于进一步推广网络公开课的同时， 本平台也可以借此

蓬勃发展。

三. 产品介绍

1. 平台搭建思路

1) 建立一个面向图书馆的服务， 可以让每本书被借阅的次数， 人次， 时

间得到记录， 也可帮助图书馆适当性的删减或者增加图书， 以此建立

相应的图书数据库。

2) 和公开课平台联系， 人为将图书种类与公开课种类联系在一起。 通过

图书的标签可以进入对应的公开课资源页面。

3) 用户积累和数据爆炸阶段， 开始利用云计算的思维模式进行大数据分

析，建立平台连线数据库。

4) 一定时间后， 数据库规模有雏形。 可以保证用户看到一本书之后再去

参考相应的公开课都是有价值的。

2. 用户群体推广

1) 首先在西南高校区建立小范围试用， 用户主体以高校学生为主。 此时

搜索模式处于关键词分类，模糊搜索阶段。

2) 当高校数据库规模成熟考虑推进连线式搜索阶段， 即输入书名直接推

荐相应公开课。

3) 建立西南地区高校以外的图书馆数据库， 将用户主体拓展为各个使用

图书的阶层。

4) 当数据库趋于成熟，考虑业务的地域拓展。

3. 增值业务建立

1) 在网络上建立高校的重修课程。

2) 设立一些本平台与合作公开课平台独家的付费培训类课程， 如计算机

等级考试一类。

3) 利用数据库与公开课平台探讨公开课开课方向

4) 利用公开课配套发行线下教辅材料。

4. 保密事宜及版权相关

1) 重修网络公开课要注意版权，可与开课老师签署相关版权协议。

2) 重修课须控制治理刷课软件的存在。

3) 独家课程保证协议一式三份，防止公开课平台违约。

4) 可在本平台建立论坛，定期有专业人士回答培训课程相关问题。

四. 商业模式

1. 市场细分

公开课面向的对象主要是 20-30 岁的高知识阶层的人群， 职业主要为学生

群体和科研人员。 对于该种类人群而言， 他们可以熟练的运用计算机和互联网，

可以很好的完成线上的各种操作；并且他们对所需产品和服务的功能性需求很

强。因此对于该市场而言拟采用市场专业化。该平台生产各种不同产品以满足

该特定顾客群的各种不同需求。

2. 市场定位

由于在公开课市场上存在之前已经相当完善的平台， 如网易公开课、 慕课、

央视公开课等平台，因此在该市场上，产品需要更加注重差异化。在策略方面

应当拟采用侧翼战，将产品中创新或独特的成分突出放大，让潜在顾客把产品

归为新品类，吸引潜在顾客。在其他平台的固有模式下开发创新的模式可以避

开竞争对手的主力，创造出局部无争的地带，在这种状况下，产品可以以其新

品类的吸引力迅速使自己发展起来。在产品推广阶段尽量缩短时间迅速完成推

广，可以令市场领导者难以阻击，同时可以在跟风产品蜂拥而上之前，迅速让

自己的新产品腾飞起来。

3. 商业模式

1) B2C 模式：

公开课平台面向顾客提供相关服务， 通过在平台上销售课程视频与教材

及其他增值服务项目 ， 由于平台直接与其他公开课平台进行对接， 因此省去

中间成本， 另外网络提供给人极大的时间、 空间优势， 通过网络获取信息的

边际成本几乎为零。

另外， 由于大数据处理方法的使用， 使用户、 公开课平台、 高校、 图书

馆等合作平台的反馈更有针对性， 良好的数据反馈与处理使得平台可以提供

更好的售后服务， 并为其提供更好的选择建议。

2) O2O 模式：

公开课采用线上到线下的商务模式， 在线上公开课平台提供服务的同时

通过出版、 销售与公开课配套的教材、 教辅、 光盘资料等， 并可以提供实体

的咨询服务，将线上的消费者带至线下并为其提供线下服务。

五. 营销策略

对于该平台的营销拟采用网络营销， 体验式营销， 数据库营销以及一对

一营销结合的模式开展营销

因为公开课平台本身属于网络平台， 具有开展网络营销的条件， 对于推

广而言可以通过对网站的宣传或电子邮件定向发送来完成。 在推广过后顾客

可以在平台上完成各种产品的试用， 对于试用产品都是完全免费的， 但是如

果顾客需要更加专业性强、 针对性强、 更加完善的产品服务需要另外进行付

费。 付费的部分包括了享受更多更加丰富资源， 购买对应教材， 练习册， 测

试题等一些互补品以及享受各种其他平台资源等。 顾客在平台上完成一系列

操作的过程中， 顾客和平台之间完成了信息交换， 信息的交换都可以被庞大

的数据库进行收集、 整理、 分析， 当达到了一定信息量的时候就可以产生有

用的定制化信息。 这样就可以以“顾客份额”为中心， 与顾客互动对话来实现

“定制化”，更好顾客带来更加完美的用户体验。

六. 财务分析

1． 预计资金需求量：

根据公司目前的商业计划、市场调研情况以及考虑到前期的开发和运作

成本，我们需要初始融进资金 50 万元。结构和规模如下：

资本来源

资本规模

管理人员 短期借款

金 额 35 万 15 万

比 例 70% 30%

公司内部管理人员投资 35 万， 短期借款 15 万（金融机构一年期借款， 利率

6.39%）， 用作流动资金； 在公司运营基本稳定并对外拓展业务时， 我们将在

此基础上增加一定的短期借款并引入风投， 以此改善现金流动状况并达到较

合理的资产负债比。

2． 经营运作期间所需要的流动资金及其他各类期间费用等明细如下：

第一年 单位：万元

固定资产 3 办公室租金 1.5

水电费 0.36 人员工资 18

市场推广 5 注册登记费 0.6

网络成本 3

合计 31.46

注：网站建设的费用预算清单（网络成本）

第一年：

域名注册 500 元/5 年 交流平台设计 3300 元/次

资源共享平台

设计

4000 元/次 买卖平台设计 4000 元次

广告平台设计 2000 元/次 整体形象设计 1500 元/次

其他设计 6000 元/次 合计 1.87 万

发展升级费： 0.81 万元/年

租用虚拟主机： 1000 元/年

企业邮局： 200 元/年

ISP 技术支持和维护： 2000 元/年

合计： 2.19 万

3． 主要财务假设：

公司设立在成都市高新区，租赁厂房，选址在交通便利的地区，公司固

定资产采用直线折旧法， 折旧年限为 5 年， 暂无无形资产。 公司从盈利之日

起以净利润的 30%分红。所得税率为 25%。

4． 财务风险及解决方案：

因为公司的初期规模比较小，资金有限，在很大程度上可能是举债经营，

这样公司的资产负债率就会比较高， 一旦公司资金流断流， 公司就有破产风

险。针对财务风险，公司会加强核算，控制成本。

七. 团队介绍

即客团队成员由 6 人组成。

沈秋彤（电子科技大学 2013 级网络工程），团队负责人，项目主管。

梁昊阳（电子科技大学 2013 级物联网工程），团队技术支持，数据分析负

责人。

王超（电子科技大学 2013 级物联网工程），团队技术支持，网页优化、维

护负责人。

张珍元（电子科技大学 2013 级通信工程），团队营销规划，产品推广负责

人。

尤鸿儒（电子科技大学 2013 级金融学专业），团队营销规划。

高梦焓（成都信息工程大学 2013 级财务管理专业），团队财会负责人。

八. 其他说明

暂无。