旅之家

项目主题

年轻人都喜欢旅行，但又没钱。旅之家，就是抓住这部分穷游的市场。经过市场调查酒店一天支出大约是15元/间。全国酒店平均出租率是65%。与酒店协商在不亏本的前提下，以低价格出售这35%，不发布旅馆的照片，你可以用15元钱租到5星级酒店，也可能租到小小的旅馆。对于不想降价的酒店我们采用发布照片，以一元预约秒杀的形式出售（出一元钱预约秒杀活动，在凑够商家标价后才能进行我们的整点秒杀活动)。

项目背景分析

Why？？？，我为什么做这个项目？

1.网上有句话：“世界那么大，我想出去看看，钱包那么小，哪也去不了”。众所周知旅游开销很大，尤其是住宿这一块。其次，“穷游”这一词的兴起也是我们的商机所在。

2.经市场调查，全国酒店平均出租率是65%。也就是说每3个房间就有1个房间是空的。资源并没有得到最大的利用，酒店收入没有饱和。其次，酒店在客人入住后的成本一天大约是15元/间，而在穷游网上酒店最低价大约是500RMB/间，淘宝最低价也要100RMB/间，这对于许多旅游爱好者来说是一笔不小的开支。我们的旅之家在这之上一方面考虑了酒店在不亏本的情况下能够将空余住房出租，另一方面我们还抓住了现代人图便利和穷游的心理，除此之外，国内旅游城市占90%以上，其中旅店达25万以上。由此看来，我们的市场潜力是非常大的。

3.我们网站的线下工作是从乐山开始。乐山是一个旅游城市，据报道，2014年，乐山的旅游经济总收入居全省第二，其中接待国内外游客3354.73万人次。我们网站的线下工作选在乐山不仅能打开市场，更为网站后期在其他省市的推广打下基础。

问题分析

1.我们让消费者得到最大利益的同时，酒店是否接受能转变观念，接受这种变废为宝，薄利多销的销售模式。

2.这样的网站和APP该怎么做？我们缺少能够做网站的技术人才。

二竞争对手

国内专门做酒店的网站是没有的，我们以各种形式让利于消费者，让消费者得到最大利益，抓住了现代人图便利和穷游的心理。这是一个很大的市场。

商业模式

1.佣金模式

佣金模式是本网站的主要盈利模式。我们为商家进行折扣促销后，收取10%左右的销售佣金。

2.广告费模式

网站可以设一个专门的广告和促销页面。也可以在主页上设上广告。为不同意我们优惠卡但又想做广告的商家，提供的第二方案，收取广告费。

3.转介费模式

直接将页面链接到产品所属公司，让产品所属公司获得更多被知晓的机会，甚至开发出更多的潜在用户。 这种收入的模式是基于高流量，多会员的基础上的。

4.服务费的模式

接受服务本身是一种消费，例如淘宝、美团，目前他们网站的会员是免费的，但是不排除未来可能采取的对会员的收费。通过差异化的服务来收取用户费。