本项目的主要构想是在商家与消费者之间搭建一个用于卡片管理的线上第三方平台,给用户提供便捷管理和使用各类会员卡的服务。
产品的营销策略是根据不同的对象有针对性的设计的,通过满足消费者及商家的不同需求来引入顾客:对于消费者,其可在线上拥有专属卡包,完成如领取、充值、积分、打折等一系列活动;对商家而言,可在线上出售相关卡片,并且获得如行业数据的咨询、自家产品宣传推广等服务。该营销方法主要是从微信和微博两个社交平台入手,以线上推广为主,线下推广为辅。
本团队秉着创新、诚信、务实、高效的团队宗旨,结合问卷调查和访谈两种调研方式对相关市场调查后,结果表明商家对于网上会员卡管理的主要需求为:固定客流、刺激消费,达到小幅成本投入,大幅销量增长的目的。而消费者期望通过该平台实现用卡方便、消费实惠等目的。同时,调研结果也发现,消费者对转换成的等值现金优惠很敏感。
现有市场虽已开发出类似的手机应用,但不管是使用体验还是相关服务都无法较好满足消费者及商家需求。本应用除了能很好满足相关需求,另外相比已有产品,我们着重突出了在消费者心理层面上的对接,在登陆界面设置最新累计节省金额提示,并在每一笔消费后记录本笔交易已省金额或已产生积分,以刺激消费者。本项目中将平台的中介功能发展到了极致,直接对会员信息建立云端数据库,并有偿向商家提供云端会员信息管理服务。
该项目的收益点主要有:平台广告收入、有偿数据供给和分析服务、个性装扮卡片服务。商家在平台上的各个类目下可以选择相应位置做广告宣传,位置越好,费用越高,价格从几毛钱一天到几十元一天不等;同时在不伤害入驻商家合法权益的前提下,对后台数据进行处理分析后,并且有偿出售给有需求的商家以赚取平台收入。