艺术品行业互联网应用服务项目

1.项目概述

文化创意产业借“互联网+”之势而动，用互联网思维和供应链管理思维重构文化价值生态链，重新定位文化产品的生产流程、服务模式和业务形态。“互联网+艺术”正是实践文化创意产业互联网发展的最好战略举措。着眼文化产业发展全局，促进文化产业转型升级。互联网为艺术品行业提供了更加高效、便捷的集聚平台，将原本分散的文化企业集中到一个平台进行全方位展示，打破了企业与市场之间的信息不对称，使企业面对细分市场更接地气，同时有效整合碎片化的用户需求、满足用户的潜在需求。打造互联网+艺术新业态。

所以企业面向文化消费、艺术品投资市场企业用户及大众消费用户群体,通过集成互联网技术、移动互联网技术、数据挖掘技术提供具有新颖体验的产品及服务。

（一） 社交化艺术电商平台---民族书画艺术网

（二） 数据化艺术行业垂直媒体---艺加传媒

（三） 基于地理位置技术O2O移动应用---“艺加”

（四） 基于艺术行业云计算大数据应用服务---“艺云”

2.市场分析及定位

纵观国内、国际文创产业市场企业利用集成技术优化生产及决策有着巨大的发展空间。数据挖掘与软硬件智能系统是未来文创产业企业发展中必备的主要应用系统服务之一，在改善用户文化体验质量和企业品牌营销方面起到重要作用。近年来市场需求旺盛，需求量在逐年增加。如何帮助文创企业更好适应文化和科技融合发展趋势，以关键技术攻关为突破口，以文化和科技融合的高端产品开发为切入点推进创新，运用现代科技催生新兴文化业态，实施品牌战略，打造科技含量高、核心竞争力强的文化产品品牌和服务品牌。形成带动文化产业转型升级的文化科技优势企业，形成产业链完备的文化与科技融合示范产业集群，形成拥有自主知识产权的文化科技品牌，形成文化产业的核心竞争力和文化企业的国际竞争力将成为发展得主流。项目所面对的市场正处在探索期阶段，并未形成充分的良性竞争格局。公司的产品/服务将填补领域空白，助力产业升级。

3.产品介绍：

（一） 社交化艺术电商平台---民族书画艺术网

瞄准国内艺术品消费、收藏投资领域细分市场，自主研发提供具有体验新颖、交易安全便利的B2C模式社交化艺术品电子商务平台-民族书画艺术网。提供平台签约的知名艺术家原创作品，并为艺术作品提供真品保障服务。艺术作品涵盖国画、书法、油画、版画、雕塑、收藏级摄影、非遗艺术等众多类目艺术作品。以高端艺术品订制服务、在线拍卖等形式进行销售。集成智能推荐引擎技术为用户量身推荐艺术藏品，通过数据挖掘技术为高净值用户提供数据可视化顾问服务，使用户利用数据进行风险可控的收藏投资行为。

（二） 数据化艺术行业垂直媒体---艺加传媒

聚焦艺术行业垂直媒体市场，面向行业品牌用户，提供专业数据化新媒体服务。通过富媒体内容运营、数据可视化技术应用、精准品牌营销。帮助用户简化信息筛选。提供具有媒体价值、渠道价值、数据分析价值的垂直媒体服务.助力品牌完善整合由线上营销到转化的业务链条资源，推进行业生态建设。

（三） 基于地理位置技术O2O移动应用---“艺加”

为进一步满足用户移动端服务需求，产品布局集成LBS技术+O2O模式的移动端产品---艺加。以文化体验需求为入口的全方位艺术行业移动互联网O2O服务，打造融入艺术的便捷通道。移动社交分享无处不在的艺术体验。助力行业品牌机构完成线上推广聚集，线下互动转化。缩短用户文化消费半径，社交化进行用户互动，科技打造情感式个性化体验。

（四） 基于艺术行业云计算大数据应用服务---“艺云”

整合云计算与数据挖掘技术，实现艺术行业企业（主要包含其中一级市场用户及二级市场用户）数据云端建设，数据指导品牌活动的各项指标及优化路径。维护目标用户库，进行智能客户关系维护，精准客户营销。

4.商业模式

（一）社交化电子商务平台盈利渠道

社交化艺术品电子商务平台主要通过以B2C模式，面向大众文化消费群体，提供签约的全国名家艺术作品，并接受机构及高净值用户的高端订制业务，以在线拍卖等方式进行艺术作品销售获得佣金收入。为高净值用户提供艺术品委托鉴定、估值的服务费用，为机构消费者提供会员增值服务，提供个性化顾问服务、数据化报告服务套餐收入。利用数据化产品更有效的投资收益转化支持，给予贴心的VIP管理服务。进一步联动艺术品信托基金、银行，搭建良性生态环境。

（二）重度垂直媒体服务盈利渠道

传媒平台主要面向行业企业提供品牌营销传媒服务及增值业服务获得收益。同时通过为品牌机构提供数据支持获得收益，进一步通过艺术电子杂志内容运营进行广告相关转化获得收益。同拥有知识产权的品牌商合作，通过分发销售方式提供内容付费获取方式收费，增值服务为商业品牌用户进行品牌互动营销服务、咨询等服务获得收益。战略合作或者外包的方式向分销渠代理提供数字内容在线服务，收取一定的运营费用或者提取一定比例的佣金。广告模式向在网站上投放的广告收费。

（三）O2O模式服务盈利渠道

移动应用产品/服务主要商业模式创新是通过整合线下艺术相关产业商业用户提供O2O服务收入，票务服务收入，为专业机构提供移动产品相关技术支持（如专为拍卖行提供的艺术品电子图录服务）收入。未来通过进一步整合文创市场资源、内容运营，项目也通过为品牌商提供增值业务实现营收突破。

（四）大数据服务盈利渠道

通过为企业提供数据产品/服务，个性化数据报告服务，数据顾问服务及数据化新媒体营销服务获得营收。通过海量数据，提供高附加值的数据分析服务，将数据封装为服务，形成可对外开放、可商业化的数据接口进行运营，实现商业模式的创新，完成大数据经营。

（五） 商业模式分析

产品/服务具有高效、节约成本、实时性特点，通过部署公司产品/服务能降低传统业务进35%成本，提高效益50～80%，传统文创产业企业开发目标群体用户乏力。获得用户成本高昂几乎达到680元/人。用户覆盖率低、交互性差成为困扰企业发展难题。利用集成智能技术平台服务有效覆盖超过65%以上用户群体，进行高效交互。增加用户粘性。按照中国文化部产业委员会公布数据，每年可为传统文创产业企业节省4.7亿成本。每年可创社会效益125亿元。公司产品/服务性能稳定、操作便捷，大大减少使用学习成本，具有良好的扩展性能。传统文创产业企业学习培训及相关设备维护费用较高，培训费3万元/年计算，产品每年至少帮助企业节约60万元以上，可创社会效益1500万元。通过项目的实施，提供新型复合型岗位就业机会，吸纳、培养跨专业人才。对于行业发展人才储备将起到良好的作用； 项目意愿通过股权融资方式获得进一步拓展市场资金。为未来规模化发展奠定良好基础。

（六） 业务扩展规划

国内、国际文创产业市场企业利用集成技术优化生产及决策有着巨大的发展空间。数据挖掘与软硬件智能系统是未来文创产业企业发展中必备的主要应用服务之一，在改善用户文化体验质量和企业品牌营销方面起到重要作用。近年来市场需求旺盛，需求量在逐年增加。

项目以PC端传媒及电子商务平台已经积累的日均突破4万人次访问，用户数量突破5万人，总访问良突破300万人次的全国性平台为基础。进一步签约艺术名家提供高质量的艺术作品与服务，通过深化内容运营提供高质量垂直媒体服务，未来将进一步联合全国文化艺术行业企业合作。完成艺术市场数据初步积累，与云服务部署。制作优质内容杂志。举办大型在线展览并通过更为新颖的微视频方式进行内容传播。移动应用也将全面上线推广。加强拍卖公司合作，推广移动平板设备电子图录服务。 首先围绕川、渝地区文化机构提供数据行业分析服务。为工艺美术机构提供个性化数据品牌分析服务。并联合高校艺术资源研发艺术公开课等公益文化推广项目；与行业机构深入开展数据化仓库建立试点。完成大数据建模及数据同步工作，实现数据级精准匹配。实现云数据服务IT系统基础架构优化。通过为文化创意产业领域企业提供卓越大数据应用产品及服务。让行业品牌企业建立信息化渠道，完成产业升级。首先于川、逾范围内画廊、文化创意、展览、展示机构达成合作，提供新媒体互动营销服务。为辐射的会员群体进行品牌推广推送。为更多优秀艺术家提供电子展览，图录服务。并联合文化地产项目进行线下文化展览及交流互动沙龙。全面推进服务合作企业覆盖总量，力争未来成为新型展览展示标配服务。

项目通过研发提供计算机软件产品/服务、数字内容制作发行、数据服务及O2O模式服务分发渠道建立。为文创产业市场目标客户群体提供新型技术产品/服务。项目以高新专利技术/服务作为基本生产资料，为目标客户企业提供专业数据信息化建设升级。项目组织技术研发、设计人才。通过先进云服务器设备、数据挖掘算法、神经网络研究成果保障提供的IT系统应用实用性及高效性。可接受企业订制功能及插件化提供专属功能。项目主要提供产品为软件技术及信息服务，为技术型聚集产品、资产轻型特点。具有高附加回报特性，在产品服务中拥有明显的技术壁垒优势，同样又具备新型商业模式，在组织生产资料及调控生产成本方面具备灵活优势。

项目运营主要通过已有销售服务网络进行产品服务销售运营，通过产业联盟进一步扩大全国文创产业企业辐射范围。并辅以网络运营方式扩大产品/服务影响力，扩宽产品/服务销售渠道。进一步提高运营效率。严格按照软件开发质量规范标准进行研发生产工作，对功能测试及性能测试进行全面严格把控。力争在发展中取得良好口碑，并成为未来文创产业标准领创者及优质服务提供商。

5.营销策略

项目通过研发提供计算机软件产品/服务、数字内容制作发行、数据服务及O2O模式服务分发渠道建立。为文创产业市场目标客户群体提供新型技术产品/服务。项目以高新专利技术/服务作为基本生产资料，为目标客户企业提供专业数据信息化建设升级。项目组织技术研发、设计人才。通过先进云服务器设备、数据挖掘算法、神经网络研究成果保障提供的IT系统应用实用性及高效性。可接受企业订制功能及插件化提供专属功能。项目主要提供产品为软件技术及信息服务，为技术型聚集产品、资产轻型特点。具有高附加回报特性，在产品服务中拥有明显的技术壁垒优势，同样又具备新型商业模式，在组织生产资料及调控生产成本方面具备灵活优势。

项目运营主要通过已有销售服务网络进行产品服务销售运营，通过产业联盟进一步扩大全国文创产业企业辐射范围。并辅以网络运营方式扩大产品/服务影响力，扩宽产品/服务销售渠道。进一步提高运营效率。严格按照软件开发质量规范标准进行研发生产工作，对功能测试及性能测试进行全面严格把控。力争在发展中取得良好口碑，并成为未来文创产业标准领创者及优质服务提供商。

6.财务分析

财务预测

单位：万元

项目 2015年 2016年 2017年

主营业务收入 55 120 500

主营业务成本 23 45 110

主营业务税金 0.8 1.7 11

主营业务利润 31.2 73.3 379

主营业务利润率 56.73% 61.08% 75.8%

净利润 20 55 350资金使用规划（融资金额500万元）

1.研发投入（设备及投入人力成本）： 35% 前期新产品、迭代研发。

2.产品运营： 30% 沉淀用户群体，为商业模式实现做好用户基数及市场份额准备

3.产品营销推广：10%

4.商业拓展合作：15%

7.团队介绍

马明录（创始人）：2012年毕业于西南民大，2014年至今在成都市西航港科技企业孵化园创立成都弘艺自由人科技有限公司，先后研发并运营“民族书画艺术网（www.artmzshuhua.com）”平台、"艺+手机"应用等。

钟晓琴（联合创始人）：2012年毕业于西南民族大学，2014年至今在成都市西航港科技企业孵化园创立成都弘艺自由人科技有限公司，负责设计创意方面工作。

公司深深地认识到从管理中求效益是企业发展的根本，自企业组建以来，公司领导根据自己企业的实际需求，认真学习国外优秀软件及数据服务提供品牌企业先进理念，并结合自身发展形成既懂管理又懂技术、敢于创新、勇于负责，出色完成任务的现代团队。有效运用大数据技术指导生产决策，把握市场脉搏，提高销售预测能力。严肃生产程序管理，确保对客户的品质承诺，维护企业信誉。坚决奉行质量第一，用户第一的原则。做到重合同守信用，受到了新老客户的认可和信任。公司实行扁平化管理模式，设有产品部、运营/设计部、人事部等主要职能部门。由各部门负责人直接同高层负责人配合任务调度执行，保证了精益创业的公司理念，最大程度上优化了执行效率。公司为巩固核心团队及建立优秀人才队伍，公司预留有15%股权池进行股权激励。 并进一步加强人才梯队建设，吸纳优秀人才，加强研发、设计团队业务能力。加大研发投入、加强研发管理，将产品研发效率与质量放在首位。同步国内软件产品/服务研发标准进行执行，接轨国际技术产品质量执行标准，为未来进入国际市场进行演练。同高校进行紧密合作，对高校前沿技术专利进行关注并推进合作。推进建设高校联合研发基地，推进产品技术元素及质量进一步提升。

8.获奖情况（大事记）

2015作为西南民大最受欢迎创业项目，并入选在哈尔滨工业大学举办的第八届全国大学生创新创业年会，四川地区唯一入选实践类2个入选的项目之一；

2014年民族书画艺术网荣获成都市人民政府主办创意设计周创意成都奖“最佳社交平台用户体验奖”；

2015年荣获成都市商务委颁发的“成都市创新型电子商务企业”；

20015年荣获中国文化部国家文化重点发展项目。