攀西伴侣茶

1.项目概述

功能性饮料是功能性食品的一个分支。近年来，在日渐注重健康的潮流下，功能性饮料日益得到消费者的认同，为饮料工业开发新产品提供了新的发展方向，使饮料市场更趋多元化。目前，功能性饮料已成为一种消费新趋向场潜力极大。

1-1.产品研发

现代人们的生活追求回归自然，结合21世纪医学“维护健康”与中医重视“治未病”的理念，为传统药食两用药材功能食品的发展带来了广阔前景。饮料是食品的一个分支。野拔子，别名野巴子、野坝子、细皱香薷（香薷属于药食两用类），为香薷属唇形科植物野拔子Elsholtzia rugulosa Hemsl.的干燥带嫩枝的叶，为彝族民间泡水茶饮治疗口腔溃疡、胃肠炎的著名药材，具有疏风解表、利湿和消食化积功效。同时，野拔子含有的黄酮类和三萜类化合物及所含的微量元素对机体有着巨大的好处，而现代药理研究发现野拔子具有较好的抗菌、抗病毒、防治老人痴呆等作用。由此看来，野拔子饮料产业具有极大的发展空间。以野拔子的传统药食同源理论依据为指导，扩大四川彝族地区特色药材野拔子的使用范围，并基于现代中药研究技术，建立适宜于大生产的功能食品制备工艺，开发出“口感好，效果佳”的天然功能食品。实验室的简单工艺流程：原料药材—提取—过滤—浓缩—配料—杀菌—发酵罐接种、搅拌—灌装—（杀菌）冷藏；半成品的药理和临床调查研究产品的功能作用。 目前，有关野拔子的国内外相关研究资料较少，对“野拔子凉茶”开发研究，可以填补对野拔子的产品的空白，也为我国中医药和民族药事业的发展做出贡献。

1-2.产品推广

产品的研发要紧密联系市场需要，本研究就是把科研成果转化商品，创造经济和社会效益为出发点。依据市场的前景和现状分析，制定以攀西地区为消费的主基地，以互联网网上营销辐射全国的营销模式，渐进式推广市场。目前，团队要对产品进行商标注册，初步把野拔子凉茶产品商标定为攀西伴侣，这也符合地方性产品的推广的特点；同时，申请野拔子凉茶的专利，为以后产品转化市场做好技术保障；并以目前的科研团团队为班底，采取引进风投公司而技术入股或自己创办公司的模式开展产品的市场化，真正做到高校的产学研一条龙模式。

1-3.产品优势

本项目通过中草药草本植物功能饮料，满足我国人口健康和生物医药发展的需求及康养产业模式和实践研究的需求。项目的实施顺应了饮料行业的发展趋势，是紧跟我国饮料行业持续健康发展步伐的需要。野拔子凉茶产品开发是以“饮食健康、人口健康”的健康科学为研究模式，贯彻21世纪医学“维护健康”与中医重视“治未病”的理念，将四川彝族聚居区的民间习用药材野拔子由传统的民间泡水茶饮转化为“野拔子凉茶”保健食品（饮料），打造具有地方特性的优势产品和树立民族传统饮料品牌,调整饮料产品结构和降低碳酸饮料比例，有效带动西部药用资源合理开发利用，丰富中药功能性保健食品市场，促进的饮料产业发展。

2.市场分析及定位

2-1适应软饮料市场发展的需要

中国软饮料业近年也取得了飞速发展：2010 年我国软饮料总产量达 9983.8万吨，同比增长 22.80%，实现产品销售收入 3324.69 亿元，利润总额达 287.29亿元。本项目通过中草药草本植物功能饮料，满足消费者需求。项目的实施顺应了饮料行业的发展趋势，是紧跟我国饮料行业持续健康发展步伐的需要。

2-2满足人们不断增长的物质生活的需要

随着人们物质生活的改善和对消费品品质的不断追求，各类快速消费品生产厂商在不断推陈出新的同时，更多的则是考虑消费者的品味和身心健康，于是诸如自然、清新、健康等产品诉求便成为各家企业纷纷推出类似产品的主要依据。

2-3地方特色产品和康养产业发展的需要

攀枝花将以“阳光康养”为复合统领和动力引擎，把握“健康+养老”核心理念，以养老、养生、医疗、体育、旅游五大核心领域为切入点，实现阳光康养相关产业的集群式发展，突出阳光和冬季康养优势，大力实施千亿级康养项目、国家级试点、特色化康养产品和产业集群、网络化阳光康养交通、品质化公共服务等，用5—10年的时间，建成复合效应显著的中国阳光康养产业发展试验区。但是，在攀枝花没有自己的地方性特色的品牌饮料，这将部分制约攀枝花康养行业的发展。

2-4增强企业竞争力的需要

在竞争性市场条件下，企业通过培育自身资源和能力，创立自己的特色产品和主打产品，方可获取外部资源，并综合加以利用，才能够比其他企业更有效地向市场提供产品和服务，并获得赢利和提高企业竞争力。

2-5市场竞争分析

本项目通过中草药草本植物功能饮料，满足我国人口健康和生物医药发展的需求及康养产业模式和实践研究的需求。项目的实施顺应了饮料行业的发展趋势，是紧跟我国饮料行业持续健康发展步伐的需要。野拔子凉茶产品开发是以“饮食健康、人口健康”的健康科学为研究模式，贯彻21世纪医学“维护健康”与中医重视“治未病”的理念，将四川彝族聚居区的民间习用药材野拔子由传统的民间泡水茶饮转化为“野拔子凉茶”保健食品（饮料），打造具有地方特性的优势产品和树立民族传统饮料品牌,调整饮料产品结构和降低碳酸饮料比例，有效带动西部药用资源合理开发利用，丰富中药功能性保健食品市场，促进的饮料产业发展。

3.产品介绍

3-1．产品定位于多数人群，各个年龄段都可以饮用的佳品。

3-2．依据市场的前景和现状分析，制定以攀西地区为消费的主基地，以互联网网上营销辐射全国的营销模式，渐进式推广市场。

3-3．团队要研究出以攀西特色生物资源野拔子为主要原料的系列产品，该系列产品除攀西伴侣饮料（塑料瓶和易拉罐）之外、还包括茶剂（袋泡茶剂）、颗粒剂（可溶）、片剂（含片）等3种产品形式。产品应以食品（或保健品）为研究设计方向，丰富攀西伴侣商品的产品化。

4.商业模式

我们将采取O2O的点线面结合模式运行。

1.O2O：即线上与线下模式，与点线面结合实施。消费者在网站或二维码扫描、搜索引擎等方式，购买到产品后，在我方产品代理点任何地方、任何时候取走，方便、快捷。线下我们还可实行批发、厂家直销等等。

2.点：即针对单一客户或单一代理商店。实行送货上门的服务方式，将产品送到消费者的手中。（其中，在消费者线上购买后，我们将与最近的代理点联系，送货上门。）

3.线:即采取模拟“公交车”路线模式，实行定时、定点、定路线地派送产品，这将满足部分单个与之相近的消费者。比如我们在一条街道上可以设置多个投币饮料机，或者寻找这条街道的餐厅、饭店加盟，然后定时向这些设施供货，保证能满足消费者的需求。

4.面：以攀西地区为主的消费基地，逐渐向全国辐射的模式。以片区的方式覆盖性的推入市场，这将覆盖整个城市，加大消费代理点，增进商品的销售量，以“点”、“线”为基础，发展到“面”的销售。

5.营销策略

随着信息时代的到来，产品的宣传与销售已经不同于传统模式。但是我们产品的影响模式是传统与互联网、物联网、移动等模式相结合。

1网站销售

做一个体验良好的网站域名作为入口，方便消费者能快速、方便地进行消费，给予一些优惠制度，如：

（1）基本会员制度，进行积分，对消费者折扣销售或参加回馈抽奖活动

（2）周销量达到预期额给予优惠，给消费者打折消费

（3）月销额达到预设额给予利润返回，按照百分点返还消费者

（4）年销额达到预设额给予引进代理商合作优惠，招进代理商合作，给予代理商利润提成和奖金发放，或者股份权制度

2搜索引擎销售

做一些吸引眼球的Logo图标、产品功能关键字设定来销售产品。如：攀西茶、茶伴侣、野坝子茶、阿能抛等。

3网络视频广告销售

采取先进的数码技术将传统的视频广告融入到广告中，在线直播实景的网上视频展台进行销售产品。

4微博销售

5微信销售

制作产品二维码宣传销售产品。

6促销

在一些假日或者特殊时间，我们将进行产品促销，回馈消费者，回馈社会

6.财务分析

根据产品的成本和市场经济，进行一些财务分析：成本分析、每日成本利润综合增幅表、中间商日耗分配表等。

7.团队介绍

团队名称：攀西伴侣茶

团队成员：王江平、陈怡、王敏、王玺

8.其他说明。

总字数不超过800字