1.项目概述
公司名称：成都路漫漫科技有限公司
成立时间：成立于2015年
公司人数：8人
注册资金：10万人民币
成都路漫漫科技是一家依托物联网技术而成立，拥有多项专利技术，旨在优化用户的生活方式，构建高效的住宅设施与家庭日程事物的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境，集研发、服务为一体的科技型企业。旗下的第一款产品虹伞分散式控制系统是基于linux和lios机器控制操作系统所研发出来的系统，彻底解决了市面上其他智能家居产品兼容性差、操作复杂、安全性差等问题，在未来依托此产品在家居智能化方面寻求更大突破，便捷控制、设备联动，让家居用品变得更加智能、更具人性化。路漫漫寓古文中“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”之意。寓意着路漫漫科技，即便前面的道路多么迷茫、混乱，也要抓住所有机会探索前进。我们有梦想，有毅力，乐观主动，积极向上。在步步艰辛的今天，以及充满困惑的明天，脚踏实地，努力的生存下去。因此，我们立志为我们用户提供最贴心便捷的体验，为我们的用户提供最放心方便的服务。
2.市场分析及定位
据相关研究数据预测，到2020年智能电视渗透率将达到93%，智能洗衣机、智能冰箱、智能空调的渗透率将分别增至45%、38%、55%。在智能手机、平板电脑等消费电子产品市场日渐饱和之时，智能家居未来市场空间将呈现广阔增长空间。
目前我国智能家居产业存在的问题主要有：产品不具兼容性;开发出的产品虽然技术上具有先进性，但实用性差，操作复杂，与市场需求脱节。而我们的虹伞分散式控制系统完全解决了以上问题。虹伞使用独一无二的物联网操作系统和物联网服务器，物联网服务器好比就是电脑中的主机。在物联网服务器中有很多的开放性接口。物联网操作系统则包含大量驱动程序。物联网操作系统采用linux内核进行开发。Linux内核本身自带大量的驱动程序。物联网服务器内置驱动程序和CGI程序。用户在添加新设备的时候。Linux内核自带热插拔驱动程序，因此用户的新设备只需要兼容一些相关的协议标准即可实现热插拔比如：I2C、SPI、USB、PIC等标准总线协议。
虹伞是一种分布式系统。在分散式控制系统中，各个设备节点不相互制约。在分散式控制系统中每台计算机都是相互独立的。分散式控制系统采用分层结构进行设计。所以具有很广的扩展性与延展性。
其中分散式控制系统中晶核服务器专门是为了从外网访问内网的一种服务器不仅如此晶核服务器还对每个计算机进行标示。所以分散式控制系统在网络中的访问是没有任何局限性的。分散式控制系统中计算机与计算机之间相互访问不会局限于不不同的局域网。而这些技术我们已经申请了国家专利。
3.产品介绍
安布服务器
安布服务器（umbrellas）是虹伞分散式控制系统的核心。是控制机器的服务器。其中包含lios操作系统（一个基于linux内核的操作系统）。包含大量的设备驱动程序和CGI程序和PHP、数据库和一个登录晶核服务器（能够从外网穿透到内网并且对内网中的计算机进行标识的解析服务器）用的客户端软件程序。
虹伞精灵
虹伞精灵是用于管理虹伞分散式控制系统的操作界面，它分为PC端和移动端。
应用范围：
1）智能家居：在世界各地，只要能链接网络就能通过虹伞分散式控制系统操控及监测家电，如电灯、电视等。
2）企业/工厂：企业的电力控制系统。如：监测和控制数控机床，电路。生产设备。
3）医疗，航空，教育、智能领域、农业等多种领域。
云转换器是运用于电子设备与安布服务器之间的电信号转换器，它是安布服务器控制电子设备的枢纽。
4.商业模式
1.产品销售：第一代虹伞分散式控制系统梦想版价格为339元一台（含服务器一台、云转换器一台）
2.为其他公司部署分散式控制系统提供解决方案。（收取服务费）
3.虹伞精灵推出钻石广告位
4.线下授权门店收取授权费用
5.营销策略
1、房产合作
精装修房产项目合作
主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点。
销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。
货款结算方式：跟房产商分期结算货款
样品房项目合作
主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点。
销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。
货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。
样品房项目合作
主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既
是一个宣传点，又是一个赢利点。
销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。
货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。
楼盘交房定点展示合作
主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。
销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，
是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。
货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。
2、装修合作
跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较
快。
货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。
3、系统集成商合作
寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、
建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等。
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较
快。
货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。
4、设立下一级经销商
通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商。
5、专业市场设点
通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等。
销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是
比较经济而且稳定的销售方式。
货款结算方式：跟户主直接结算货款。
6、智能家居体验中心（售后）
通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活，当然还有一个目的就是能够完善售后服务，优化用户体验。
销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触
户主，资金回收快。
货款结算方式：跟户主直接结算货款。
7、商场式销售
通过商场等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，
但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。
销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效
果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。
货款结算方式：跟超市定期结算；跟户主直接结算。
8、发展线下授权店
开通线下授权店，由公司承担装修费用，前期不收取授权费用。
6.财务分析
7.团队介绍
路漫漫专注于物联网领域，集研发、设计、生产和销售于一体的创新型创业团队，拥有多项服务器及物联网技术国家专利，力求做物联网行业的领头羊。
路漫漫创业团队集结了四川、江苏等最优秀的科技研发人才和经验资深运营人才，核心团队8人，均为90后。我们是一群有梦想、有实力的创业者。
冯聪，总经理，大学休学创业，资深电商操盘手，曾独立运营多个淘宝店铺，2014大学年期间担任西南地区最大的鞋具护理公司汤姆叔叔电商部负责人，2015年5月休学辞职创业。
陈齐，产品经理，南京财经大学营销专业毕业，在校期间曾担任创业俱乐部负责人，联合顾仁乐，姬智刚等人创立了校园社交网站，通过半年的努力，让该网站在学校得到了广泛的传播。毕业后拒绝美团，大众点评，携程等公司的入职邀请，坚持自己的创业梦想并来到了成都创业。
顾仁乐，SEO工程师，计算机网络专业毕业于南京财经大学。在校期间，成立了属于自己的网站工作室。毕业后，入职于速度南京担任SEO优化专员，在陈齐的多次邀请下来到成都创业。
姬智刚，市场营销专业毕业于南京财经大学。从小拥有销售梦，大学期间很少去教室上课，热衷于通过跑业务来提升自己的能力，经济来源完全靠自己跑业务谈客户。大学毕业后果断来到成都创业。现担任公司市场经理。
张翔宇，家庭经营家具生意，从小对财务耳渲目染，大学果断选择会计专业。就读于西南财经大学，有良好的兴趣和财务管理基础，担任公司财务总监。
吴琪，大学期间带领团队参加过多个创业大赛，均拿的前三名，后因家庭原因不得不休学创业。现担任公司渠道经理。
李勇，负责公司项目总工程师，所有技术自学成才。10岁就开始自学计算机科学知识，接触国外专业的计算机知识。熟悉操作系统、计算机结构、网络等原理。17岁时加入中国黑客组织、中国红客联盟。2013年菲律宾政府枪杀台湾渔民，李勇等人配合台湾黑客DDOS攻击菲律宾。瘫痪了菲律宾政府网站。在2014年时负责长沙斯威盛公司安卓平板电脑的开发。在大学期间的一次技能大赛里，我们一拍即合，休学出来共同成立了路漫漫科技有限公司。
莫耀祥，软件开发专业，毕业于托普学院。高中时对于软件开发有着浓厚的兴趣，并自学编程等技术，大学期间独立开发出多个软件应用，大一期间拿到了微软认证工程师（MCTS）证书，现担任公司技术总监。
8.其他说明。
总字数不超过800字
