销售方式是网上销售：网站（饿了么、美团外卖，其中以美团外卖为主）、客服群、微信
市场分析
1)目标消费群
校内师生、员工为主体；现代花园社区居民；附近楼盘住户、商家
2)市场环境分析以网络销售为主
川师成龙校区共有师生20000余人，是一个人流量高度集中和稳定的市场；据调查，校内现有水果店三家，产品种类繁多，主要以中低档位主，相对垄断校内水果市场；但其价格偏高；大面东路的小吃街水果较便宜，但分量不足。
果断点销售主要区域是寝室，消费人群大且集中，消费行为易受寝室成员（羊群效应）影响，能形成口口相传的效应带动销售。消费能力方面也以中低水平为主，学生对价格相对较为敏感。销售策略为送货上门，成龙校区相对孤立，周边服务业目前还没跟上，学生大多数空闲时间都待在寝室，想买水果，嫌距离较远也不是很愿意下楼去水果店购买。很多时候买水果，都是出门的时候顺便带回来。
市场销售战略
1)销售策略分阶段目标
a.前期宣传阶段：主要在寝室、教室发宣传单（传递速度很快，范围也比较广），为期一个星期；qq、qq空间、微信、微博等，作为长期宣传的主要形式；朋友圈宣传；制作视频、PPT等影视材料在教室宣传；
b.市场开拓阶段：主要通过低价（保本销售）促销，为期一个月，以迅速有效的战略快速占领市场；进行有买有赠活动，打折活动，提升知名度、美誉度。同时，注重和客户的长期发展，收回投资的同时，积极进行市场调研，争取获得更多的经验和资金积累，利于未来的发展。
c.全面发展阶段：增加种类，特别是季节性比较强的水果应丰富多样。
捆绑销售：与外卖商合作，目前学校学生定外卖比较的普遍；外卖商为了提高竞争力，有不同形式的赠送物品，有的赠送牛奶，有的赠送汤汁；前期以成本价卖给生意较好的外卖商，获得合作权；合作同时，在水果上贴上果断点微型宣传资料。合作的外卖商，以销售较好的2~5家外卖商为主，不必攻克所有外卖商。也可同时进行另一种模式，不同水果同时吃对身体亦有好处，根据不同需求进行搭配。
水果拼盘：根据营养膳食的搭配，一天中不同时间吃什么水果有利于身体健康。
校内活动合作、赞助：对于学生参与度较高的活动可以适当赞助，主要赞助散装水果、水果拼盘等。
重视和老顾客的关系升华、侧重吸引新顾客，通过老顾客的间接宣传产生良好的广告效应。可视情况采用会员制，普通会员订购可享九五折，高级会员九折甚至更低，生日赠送礼品的同时给予更多的折扣，惠顾老顾客的同时吸引新顾客的加入。会员级别的划分主要依据订单大小、订单次数。
d.推广阶段：如果在本学期发展成熟后，运营已经步入稳定良好的状态，在校园已经确立了较好的影响力，在市场已经饱和的情况下，以特许经营的方式，到更多的高校开拓新的市场空间，扩大辐射范围和影响力，实现经营的连锁化。同时招募职业能力更强的人才，强化过渡到企业的管理，积极培养校园连锁经营管理人才，最终实现校园绿色经济水果品牌的稳步扩张。局时，果断点主营配送。推广初期以龙泉驿区为据点，前期以川师附近的财经学院、航空学院、信息工程学院、旅游学院、成都大学为培养重点，积极吸纳有志做微商水果销售的大学生团队。各高校大学生创业团队组建好后，积极获得校方有力支持，降低时间及运营成本；对创业团队收取一定的押金，根据各高校市场需求，由果断点统一供货，在最终退出果断点之后将返还押金。由果断点统一供货，可以降低进货货源成本和物流成本，也可以在不同网点之间进行调配，降低存货压力。在此期间，积极开拓成都及周边的水果货源地，例如龙泉的桃子、樱桃、琵琶，简阳、浦江的橘子，并建立起长期的合作关系。当在成都市场做得比较成熟的时候，再走向全国，建立一个全国性的水果供需网络交易平台；也要防止国外水果对中国水果市场的侵占；目前，国人对外国水果都比较青睐，但由于价格较高，国人大多数还是选择国内的水果；国人的水果目前受到的挑战主要是使用过多的农药、市场信息不灵敏，要促使水果市场上一个台阶，必须深入基层培养现代农民，将先进的种植技术和销售方法传授给农民。开拓货源地的同时，积极发展果断点分销商，重点还是开发高校市场。
营销原则
营销理念：顾客至上原则
