1.项目概述
2015年中国60周岁以上老龄人口2.1亿,我市现有60岁以上老年人口91万人,老年人占全市总人口数16.7%。到2015年,全市60岁以上老年人口将达到103万人,占总人口18.5%。“E居家”是以信息智能化养老终端采集数据为基础,利用互联网技术、移动通讯技术、物联网技术等手段建立系统服务与互动的居家养老服务呼叫平台,通过整合公共服务资源和社会服务资源,实现“以社区为依托,家庭为单位、企事业等服务机构为网点、网络中心为支撑,建立全方位的信息化的居家养老服务体系”,打造21世纪新型“虚拟敬老院”,来满足老年客户在安全看护、健康管理、生活照料、休闲娱乐、亲情关爱等衣食住行方面的养老需求,为广大老年群体提供了一种新型的养老解决模式。
2.市场分析及定位
市场分析
(1)市场需求
a.老龄人口迅速增加;
b.老年人生活水平提高,年轻一代工作压力增大;
c.养老服务市场对多样化个性化的要求;
d.社会养老组织与养老需求矛盾突出。
(2)目标市场
a.孤寡老人;
b.生活不能自理的老人;
c.居家养老老人群体;
d.工作压力较大子女的老人;
e.以及需要多元化服务的中老年人。
(3)购买力分析
购买力是市场形成的决定因素和消费能力的决定因素。这里所讲的购买力是指老年人口所支配收入。
未来老年人口的可支配收入=未来总收入-未来不可支配收入
未来总收入=离退休金+社会福利费+养老保险金+儿女赡养养费+个人支配收入
不可支配收入=水、电、暖、气、卫生费+党费+保险费
由此可见,现目前绵阳市老年人收入多样化,具有较大可支配收入的消费潜力。
(4)市场前景
目前老年人口数量之大,足够形成市场容量庞大的各类商品市场。在中国,60周岁以上的公民为老年人。随着社会老龄化的日益加重,中国的老年人越来越多,2013年我国60岁以上老年人口将突破2亿,未来20年我国老年人口将进入快速增长期所占人口比例也越来越高。
从绵阳市民政局了解到,我市现有60岁以上老年人口91万人,老年人占全市总人口数16.7%。预计到2015年,全市60岁以上老年人口将达到103万人,占总人口18.5%。也就是说,再过三年,在五六个人中,就占一个老年人(目前全市总人口543余万人)。
市场定位
定位:服务于中老人群体,利用现代技术打造居家养老服务生态链,形成闭环。
3.产品介绍
利用互联技术、移动通讯技术、物联网技术等手段建立系统服务与互动的呼叫服务平台,终端配置智能手环与其他智能监控,采集数据,监控身体状况。智能机配置各类服务按钮与APP,与各个机构和客服坐席连通。根据老人具体身体状况及生活需要,平台进行最优服务配置。
前期服务内容包括:
(1)上门系统服务(筛选符合标准的机构合作);
(2)开办老人养生之道讲堂;
(3)老年旅游;
(4)养老护健康业结合;
(8)老人陪护中理员培训(含子女护理培训);
(5)其他业务拓展。
后期:
(6)中老年人用品精品专卖店+特卖商城(o2o模式);
(7)农业与老年心(智能养老院)
(9)成立老年产品研发中心
对于上门各类服务,包括涉及到第三方服务商都会有服务准入制度、标准、信用保障体系、评价体系,确保顾客的财产安全、服务保质保量的完成。
4.商业模式
“E居家”是基于物联网、通信技术搭建的服务监控平台,通过对社会养老机构及公共资源的整合,属于第三方服务平台。
前期:收取各产品的中间服务、旅游、各类培训等费用,还包括其他附加值产品费用;
后期:基于前期平台及网络布局,自营老年产品特卖店(O2O模式),包含互联网+农业+养老健康+旅游业布局。
5.营销策略
(1)产品策略:产品质量是顾客满意的基础,不断的规范服务质量的同时,我们立足于我们的顾客与市场,不断的创新,开发多层次、多品种、多元化的服务结构体系。
(2)线上营销策略:网络营销:微信公众号(自媒体+互动)+微博(推广)+团购网(购买服务)+门户网(推广)+其他社交平台(推广) 主要宣传对象:中老年人子女
(3)线下营销策略:
a 人员促销
b 户外广告宣传
c 活动营销
d 公关营销
e 广播电台
6.财务分析
本公司计划在一年内,通过各种方式筹集资金100万元人民币,作为启动资金 (其中自筹资金30万,风险投资及补贴70万)。
1、前期费用支出:服务平台搭建、办公设备配置、客服端智能设备配置、宣传推广、管理费用、工资、税务、培训
2、前期收益:上门服务、养生讲堂、老年旅游、护理培训及其他收益。
根据计划书的财务报表预估在第二年能够盈利。
7.团队介绍
我们是一支有实践经验,能创新奋斗的战队。具备强专业知识,接受过创业实践培训,企业商学院培训,创新模式培训。对行业现在及未来发展规律能够去把握。热衷于养老健康行业,思考与实践怎样布局未来整个居家养老生态链发展的战队。
杨凡瑞(项目负责人):有快一年的知名企业人力资源管理工作实践经验,对移动互联网及电商运营各类模式有一定研究积累与实践;
杨 洋(市场策划):管理及演讲厉强,具有较强的创业管理经验,是个另外一项目负责人,已获风投;
张利民(BD专员):有一年的咨询管理、策划及户外拓展实践经验;
罗 森(市场策划):组织应变力强,较强的策划,组织管理能力,思维灵活,能创新,参加了各种演讲活动;
8.其他说明:该项目得到四川省教育厅及绵阳市游仙区政府的大力支持,是学校产学研重点培育的对象。 【四川省教育厅关于公布2014年省级大学生创新创业训练计划项目名单的通知(川教函2014 681号)】 【关于公布2015年校地合作的通知(绵游府 2015 13号 )】