学车帮

1.项目概述

成都武林山科技有限公司是一家专注于移动互联网开发的高新技术企业，目前主营项目是一款新开发的手机应用软件---“学车帮”，它是国内首家垂直大学生找驾校的电子商务平台，采用互联网结合线下服务的O2O模式，通过融入“驾校细分领域、大学生细分群体”的区域化社交，解决大学生在学车时所遇到的各种问题，并提供更多的便捷服务。

2.市场分析及定位

在进入市场之前，团队对成都理工大学学生就驾校选择方面进行了调研，一方面以自填式问卷调查获得第一手资料，另一方面在网上寻找了大量的第二手资料。经过我们的研究分析，集中力量放在大学生这一细分市场，将目标客户按市场发展阶段进行了划分：

目标用户一：成都高校学生

大学生作为互联网手机客户端的拥护者，他们偏重于时尚智能化的生活方式，学车帮app能够为他们提供手机客户端报考驾校平台和在线交流驾校学车经验。

长期目标用户二：其他社区群体

随着移动互联网的不断发展，O2O商业模式的不断成熟及市场扩张，网上报考驾校的理念在大学生群体中不断深入，广大社会其他用户也必将受到影响，追随互联网时代的步伐。

3.产品介绍

找驾校：首页选择“驾校/教练”之后进入的驾校/教练选择页。该页面可以选择自己所在学校，另外通过驾校/教练的切换以及智能排序（价格、评价、上车远近）可以选择自己所需要的驾校，之后就可以进行预约报名。

4.商业模式

“学车帮”的线上服务是对消费者免费开放的，“学车帮”的前期营收来源主要是收取上游驾校企业的预订返利，随着后期规模的扩大会加入网广告位的出租。目前“学车帮”在与驾校的初期接触中，拟定以交易金额的5%-8%进行返利。学车帮坚信没有找不到的盈利点，只有用户不够喜欢的产品。当用户对产品需求，体验都把握住了，用户喜爱这款产品，喜欢这个服务，我们相信会有更好的盈利点。

5.营销策略

成都武林山科技有限公司将通过人员推销、广告、网络推销等各种促销方式，向消费者或用户传递所合作的各驾校的信息和我们产品自身优势，引起消费者的注意和兴趣，激发他们的使用欲望，以达到扩大消费群的目的。

（1）促销

在引入期阶段，积极开展公司产品用户的报驾校优惠活动，以优待的折价策略进行销售，用评价即返利150元的优惠来吸引消费者通过“学车帮”报考驾校并进行评价。

（2）广告

“学车帮”在初期主要注重终端选择来进行广告宣传。“低成本，高效率”是我们初期的理念， “准”“省”“狠”是我们在发展壮大阶段宣传战略的精髓。集中针对大二大三这个报考比例较高的群体，利用校园通、各学院团委官方微博微信、校园贴吧等平台进行校内社交宣传。同时，应用校园广播，校园晚会、创业讲座、宿舍楼广告等低成本高影响力的宣传方式，对大学生学驾校理念进行冲击，让消费者感受到大学毕业前拿到驾照的重要性，激发他们报考驾校的欲望。

6.财务分析

“学车帮”将力争通过电子商务服务业做到一个涵盖多数高校生活服务类消费项目的平台，依靠线下优势紧抓用户，以便在下一波互联网变革中生存下来。

另外，驾考宝典和驾校一点通目前虽然只靠广告盈利，但不得不担心他们以后的战略转型，一旦跟我们抢占市场，他们所依靠的庞大用户量将会成为我们的劲敌。我们要时刻注意行业动态，从一开始就注重线下团队的培养。紧紧抓住完善评价体系筛选优秀驾校，加强社区化运作这条主线黏住用户。对于“学车帮”来说,如果能使线下驾校更丰富,还能使消费者获得良好的服务质量,那就能得到市场的认可从而生存下来。

7.团队介绍

总经理：邹强，男，本科学历。大学期间担任学生会主席，经营驾校2年，有两次创业经历。

副总经理：贺成佳，男，理工大学保送研究生。大学期间担任学生会主席，四川省优秀毕业生。一家获得天使投资的创业公司担任课程经理。

IOS负责人：艾晓志，男，本科学历。资深IT专家，具有多年的互联网开发经验。

安卓负责人：厍斌，男，电子科大保送硕博连读。精通算法，擅长安卓开发，拥有丰富的开发经验。

后台负责人：余益栋，男，本科学历，软件工程专业。在知名IT公司担任项目经理,目前主攻JAVA开发。

运营总监：樊荣，女，硕士学历。前陕西媒化工集团规划部项目负责人，曾担任德系进口车加装公司客户经理，拥有过硬文笔能力及沟通技巧。

设计总监：俞嘉伟，男，本科学历，曾担任赶集网界面设计师，酷爱设计、摄影。

公关负责人：姚鑫浩，年轻有活力的90后，接地气的大学生！

目前团队核心成员20人。其中，产品经理2人，后台3人，前端工程师3人，设计师4人，市场运营8人。从成立之初到现在团队已经有上百人、学车帮已经成为大学生最信赖的学车服务平台！