高考志愿填报指南

1.项目概述：高中应届毕业生对大学有强烈求知的渴望，但获取信息的渠道和方式较为单一，并不能为其提供全面的、可参考的详细资料。

针对这种强烈的求知需求，本团队致力于打造一款打破应届高中毕业生与大学之间信息不对称的平台，使准大学生与大学的信息交流变得更方便快捷。

2.市场分析及定位：对各位考生和家长而言，最熟悉的志愿填报方式是依据家长经验和招生指南进行志愿填报。

首先，依据家长经验来填志愿，必须对高考志愿填报流程、招生专业等有全局的认识，如果难以兼顾各方面因素则对志愿填报也爱莫能助。

其次，依据招生指南来填志愿，获得的是历史数据，如果家长和考生不能准确把握招生指南的数据，对高考志愿填报也是不能驾驭的。

随着互联网应用的普及，凭借互联网平台和大数据优势，网上填报志愿也应运而生。网上填报志愿，资讯实时、数据精确、选择透明、操作简单，不仅能实时获得报考数据，而且还有最佳匹配院校推荐、分数排名、志愿报告，好志愿让你一网打尽。

利用移动互联网填报志愿则是近年来随着智能手机发展兴起的。各种高考资讯、志愿填报类的APP应用软件也对考生填报志愿有很大的帮助。借助这种移动互联网方式，不仅契合了当代人们利用碎片时间进行阅读的习惯，而且也能使考生和家长实时获得推送的高考资讯。

高考填报志愿，选择合适的志愿填报方式会让你在通往理想大学的路上事半功倍，而网上填报志愿与移动互联网方式填报志愿的结合应用，就是一个不错的选择。

高考志愿填报APP软件对考生及家长来说无疑是一个很大的帮助，全国每年九百多万考生，在填报志愿这方面是需要有一个完善的信息提供平台，志愿填报APP软件显然是对考生有很大帮助的，考生对这类软件需求也是很大的，并且现在看来，大多提供志愿填报的各类软件还未能满足考生填报需求。我们推广的这类志愿填报APP软件提供各大高校招生基于完整的招生信息及高校基本概况，近几年各高校录取情况、各专业录取，并且提供在线与各高校学长学姐或老师联系平台，我们会根据不同考生情况给予最适当的建议，这一APP软件给家长考生在填报志愿时有很大帮助。高考志愿填报APP软件的消费对象就是全国各大考生及家长。针对各大考生的填报需求，这一软件会强有力地塑造本企业产品的与众不同、形象鲜明的个性或特征，使这一软件在家长及考生中有独特的地位。

3.产品介绍：1、 各大高校的基本信息（免费）

结合校园风光，需要结合学校实际情况，因为前期选择全国范围实现较为困难，所以先从各大川内高校开始试行，选择试行需和各大高校联系，获得允许后方可实施，但是因为网上已经有那种没有官网的学校信息，如果APP信息可以涉及的话，不同意的学校只要不透露机密就行。

1.1高校基本信息版块搜索：鉴于我国高校比较多，前期APP不成熟反应较慢，把版块细化有利于较快搜索。第一种方式：地区细化（可针对于后期的全国范围内的高校搜索），第二种方式：根据高校的质量细分，按排名排列（重本，二本，一专，二专）。

建议：可以细化携带对外留学生版块，留学需要的资料，重要的是要分各类情况进行定论。

1.2学校概况内部包括（根据网页内容添加细化内容）

2、等分位线查询

该学校近三年的录取情况（包括调档分，最高分，最低分(分专业细化专业最高分，专业最低分)，平均分，在各省市区录取的人数，各专业来说。

3、 心理测试

3.1根据测试内容，可以把心理测试划分为心理健康测试、个性倾向测试、人格测试等。

3.2根据测试媒介可以把测试划分为语言文字类测试和非语言文字类测试。

3.3按照被测试的人数划分，心理测试可以分为个别测试和团体测试。

3.3-1从测试的方法来分，可分为问卷式测试、作业式测试、投射性测试。

3.3-2现在使用较多的心理测试（测验）有：

SCL90心理健康症状自评量表（世界上最著名的心理健康测试量表之一，

SDS焦虑自评量表（焦虑是一种比较普遍的精神体验，人若长期存在就易得焦虑症。

情商测验EQ量表（情商(EQ)的全称是情感智商）。

心理适应性量表（心理适应能力，又称心理适应性，指的是个体各种特征互相配合以适应周围环境变化的能力，它是一种综合性的心理特征。）

人际关系测试（是一份测试人际关系行为困扰程度的诊断量表，它可以帮助你了解自己的心理健康程度，使你更清楚的认识自己）

社交恐惧症自评量表（社交恐惧症(social phobia)，又名社交焦虑症，是一种对任何社交或公开场合感到强烈恐惧或忧虑的精神疾病。

人际关系综合诊断量表、 职业兴趣测试、 大学生人格问卷（ UPI）霍兰德职业兴趣量表、爱德华个人偏好量表

4、 等分位线查询

输入你的科类，考试的分数，自动会搜索出当年你所在省市 对应专业的重本，二本，专科分数线，对比分数差，等分位线是根据所选学校而选出来，稳上的学校用绿色表示，有风险用黄色，风险极大用红色表示，圈圈亮颜色。

5、交流平台的方式借鉴百度贴吧或者陌陌的形式

陌陌是一款基于地理位置的移动社交工具。使用者可以通过陌陌认识附近的人，免费发送文字消息、语音、照片以及精准的地理位置和身边的人更好的交流；可以使用陌陌创建和加入附近的兴趣小组、留言及附近活动和陌陌吧，丰富自己的朋友圈。

5.1、社交模式　

根据GPS搜寻和定位你身边的陌生人和群组，高效快捷的建立联系，节省沟通的距离成本。

5.2、免费传递

你可以方便的通过陌陌免费发送短信、语音、照片以及精准的地理位置，与TA进行各种互动。

5.3、体贴递送

即时了解信息送达的状态，“送达、已读”等提示能让你及时掌握信息是否被对方看到。

5.4、个人资料

你可以在资料页存放八张照片，以及签名、职业、爱好等等，增进别人对你的了解。

5.5、场景表情

表情商店提供丰富的表情贴纸，让聊天不再单调，更加的生动活泼，符合移动社交的聊天习惯。

5.6、会员服务

可享受陌陌不断推出的各种增值及专属服务，包括基础会员服务、上限提升服务、表情商店服务等。

5.7、隐私保护

可以随时把你讨厌的人拉入黑名单，还可以对TA的不良行为进行举报，并且有多种隐身模式。

5.8、平台支持

全面支持iPhone、iPod touch等苹果设备，以及android2.3及以上版本的手机，支持各种网络接入方式。

4.商业模式：以高考生填志愿时对大学，专业以及自己分数的竞争力不了解为突破点，提供例如各大高校的基本概况等基础免费服务，和一些成绩分析等特色收费服务。

5.营销策略：本网站主要是为高考生填志愿提供服务，所以可以借助各地教育部门宣传推广好或者在高考时在各大考点外宣传以及通过借助QQ，微信，人人网等社交平台进行推广。

1、品牌策略

网站在为高考生提供填志愿提供便利，所以要在高中生中树立良好的品牌形象。

2、网页策略

网页设计要尽量人性化，由于高考过后填志愿都很紧张，所以我们网页设计偏向简约，起到一部分的减压作用，也便于用户尽快找到自己的需要的模块。

3、产品策略

我们主要是为高考生填志愿提供服务，尽量减少他们对填志愿的迷茫，让他们能够选择到自己喜欢并适合的专业。

4、价格策略

我们实行免费加收费的策略，即一部分基础的服务免费，比如院校概况等，而一些特色服务适当收费，比如成绩分析等。

5、促销策略

把多种特色服务做成不同套餐，套餐收费比单独购买更划算。

6、渠道策略

通过人人网，微信等社交平台进行推广，或在各个高考考点外进行宣传，用邀请有奖的方式，鼓励用户发展用户。主要内型如下：

6.1高考前在各大高中门口宣传，比如拉横幅，发传单等

6.2与各大手机卖场合作，把我们应用设置为初始应用

6.3高考后，在人流量大的地方宣传

6.4在各大社交平台做贴宣传

6.5让用户分享测试结果，吸引其他人

6.财务分析：未来三年资金需求及使用计划：未来三年资金需求及使用计划：资金需求总额为50万。

第一年有开发成本、后台硬件成本。其中，开发成本包括人员成本10万元、服务器成本5万元、设备采购成本15000元、宽带介入5000元；后台硬件成本5万元。

第二年有开发成本、 后台硬件成本和运营成本。 其中，开发成本包括人员成本6万元、服务器成本1万元、设备采购成本15000元、宽带介入5000元等，运营成本包括推广成本2万元、办公费用2万。

第三年有开发成本、 后台硬件成本和运营成本。 其中，开发成本包括人员成本6万元、服务器成本1万元、设备采购成本15000元、宽带介入5000元等，运营成本包括推广成本4万元、办公费用2万。

7.团队介绍：1、团队之名：集新超越者

我们以集新超越者作为我们的创业团队的名字，是因为我们要在创新中超越。我们将以其敏锐的洞察力、超强的沟通能力、出色的团队协作才能、勤奋顽强的精神及愿意牺牲的意识武装自己，让我们的团队在一次次创新中超越，在不断地超越中成功。

2、团队成员：梁洪滨、姚雨婷、 郑敏、杜华、陈永强、陈海民、罗锡华 张石桂 张玉良 黎志强

3、团队的口号：汇集最新思维、勇于超越自我。

4、团队精神：创新、坚持、超越的团队精神

为什么我要不断创新?创新，也叫创造。创造是个体根据一定目的和任务，运用一切已知的条件，产生出新颖、有价值的成果（精神的、社会的、物质的）的认知和行为活动。只有不断创新，才能在竞争中处于主动，立于不败之地 ；只有不断创新，才能不断超越，取得最后的成功。同时， 我们要积极的响应党的号召，努力积极的把自己培养成新世纪创新性人才，不断的进行自我完善，为党，为国家，为社会贡献自己的力量

5、团队经历： 我们团队先后参加了“西华杯”、“易班APP创新创意大赛”、“青春正能量，我的营销公益梦”、“中国青年APP大赛”等一系列大赛，在“易班APP创新创意大赛”中荣获“十佳易班APP应用优秀创意奖”;在“青春正能量，我的营销公益梦”中荣获“第三名”。

6、团队文化：信任的长河中不失良性冲突的浪花，坚定不移的执行之下亦有无悔付出的汗水

6.1信任 这不是任何种类的信任，而是坚实的以人性脆弱为基础的信任。这意味着一个有凝聚力的、高效的团队成员必须学会自如地、迅速地、心平气和地承认自己的错误、弱点、失败、求助。他们还要乐于认可别人的长处，即使这些长处超过了自己。以人性脆弱为基础的信任是不可或缺的。离开它，一个团队不能、或许也不应该，产生直率的建设性冲突。

6.2 良性的冲突 团队合作一个最大的阻碍，就是对于冲突的畏惧。一方面，很多管理者采取各种措施避免团队中的冲突，担心丧失对团队的控制，以及有些人的自尊会受到伤害；另外一些人则是把冲突当作浪费时间。他们更愿意缩短会议和讨论时间，果断做出自己看来早晚会被采纳的决定，留出更多时间来实施决策，以及其它他们认为是“真正的”工作。无论是上述哪一种情况，CEO们都相信：他们在通过避免破坏性的意见分歧来巩固自己的团队。这很可笑，因为他们的做法其实是扼杀建设性的冲突，将需要解决的重大问题掩盖起来。

6.3 坚定不移地行动 要成为一个具有凝聚力的团队，领导必须学会在没有完善的信息、没有统一的意见时做出决策。而正因为完善的信息和绝对的一致非常罕见，决策能力就成为一个团队最为关键的行为之一。但如果一个团队没有鼓励建设性的和没有戒备的冲突，就不可能学会决策。这是因为只有当团队成员彼此之间热烈地、不设防地争论，直率地说出自己的想法，领导才可能有信心做出充分集中集体智慧的决策。不能就不同意见而争论、交换未经过滤的坦率意见的团队，往往会发现自己总是在一遍遍地面对同样的问题。实际上，在外人看来机制不良、总是争论不休的团队，往往是能够做出和坚守艰难决策的团队。

6.4 无怨无悔 无怨无悔才有彼此负责卓越的团队不需要领导提醒团队成员竭尽全力工作，因为他们很清楚需要做什么，他们会彼此提醒注意那些无助于成功的行为和活动。而不够优秀的团队一般对于不可接受的行为采取向领导汇报的方式，甚至更恶劣：在背后说闲话。这些行为不仅破坏团队的士气，而且让那些本来容易解决的问题迟迟得不到办理

8.其他说明：无